做一个“白”里透“红”的白酒经销商
随着中国经济的快速发展，居民消费水平的提高，葡萄酒因其保健功能和优雅浪漫的饮酒情调，成为一些成功人士的杯中宝和城市小资的最爱！很多之前以经营白酒为主的经销商，敏锐地察觉到了其中的“钱景”，开始将主要精力转移到经营进口酒上来，并将公司的资源更多配置到了红酒项目之上。...
View Article营销九诀之组织诀：换手如换刀
作为一位追求卓越的老板，你是否经常会为“企业有战略，但执行不力，贯彻不彻底”而苦恼；作为一位对业绩负责的营销总监，你是否经常为“有组织，但沟通不畅，连鸡毛蒜皮的小事都要反复沟通”而焦虑；作为一位希望有所作为的部门主管，你是否经常会为“有流程，但相互之间却扯皮推委，效率低下”而无奈……在企业内部，诸如此类因组织运行不畅导致企业陷入经营困境的例子不胜枚举。...
View Article微电影：社群时代的企业标准营销配置
走进地铁、商场、机场、餐饮聚会等场所，随处可见低头玩微博的人。微博的崛起，标志着社群时代真正的来临，据统计，中国大陆65%网友都开通了微博，微博用户已经超过了3.2亿，成为当今社会成长最快的网络社交平台。在微博的冲击下，我们的生活形态正加速从单一化向多元化和碎片化转变，不仅影响了人们的社交生活，而且彻底改变了企业与消费者之间的沟通互动方式。 微电影开创了一个新的市场蓝海...
View Article钻石消费：魅惑新“饰”界
近年来中国钻石市场持续火爆、消费热情高涨，特别是在2011年，钻石市场显得异常活跃，钻石的价格突然拔高和频繁调整，旺盛的购买力使中国迅速成为仅次于美国的全球第二大钻石消费市场，钻石消费也开始由高端的成功人士逐步走向追求时尚、浪漫的普罗大众。钻石消费在从奢侈走向习惯的过程中，在我们面前呈现出一种迷离、梦幻般的魅惑新“饰”界。 洞察钻石消费密码...
View Article营销九诀之创新诀：资本是国王，创新是上帝
大多数企业、大多数员工惧怕变化，因为变化具有不确定性，所以众多企业在变革的过程中一遇到困难和阻力就集体退回到“舒适区”。对任何企业或是组织来讲，其实所谓的“舒适”状态，正是一种危险状态，就像温水煮青蛙一样，看似舒适，其实外部环境正处于由“量变”到“质变”的积累阶段，一旦突破某个“临界点”，事物就会发生颠覆性的变化。 创新才能“活”...
View Article小家电:售后服务之困
随着我国经济的持续快速发展，消费者收入不断提高，对小家电的需求非常旺盛，已成为许多家庭日常生活的一部分，据统计，电饭锅、电磁灶、电水壶、室内加热器、电压力锅等小家电在城市家庭的拥有率均超过50%，一个现代家庭至少都拥有几台小家电。在这种旺盛的市场需求的拉动下，曾经默默无闻的小家电开始呈现出异军突起的局面，其销售增长非常强势，年销售产值高达3000亿元。...
View Article夏季营销进入社群时代
进入夏季，由于天气炎热，加之节假日较少等因素，许多行业都分别进入了传统的销售淡季，企业的业务量急剧减少。今年的夏季与往年相比，在出口、投资、消费三大需求都在下滑的冲击下，似乎来得特别早。如笔者最近接触的福建当地一家最大的重卡汽车经销商，五月份仅卖出了几台汽车，眼看着销售淡季迫近，企业的经营压力骤然加大。在销售淡季和宏观大环境的双重挤压下，要让夏季营销热起来，改变企业“靠天吃饭”的窘迫状况，企业该如何...
View Article传统企业如何实现社会化转型
社会化已经从一种趋势演变为一种生活方式，媒体已经社会化，消费者已经社会化，一些创新型的企业也已经或正在实现社会化。在社会化时代，消费者通过社交网络或者信任的圈来子获取品牌和产品信息，并做购物决策；他们不相信、不喜欢单向的广告，希望和品牌进行行直接的对话，会在社交网络上分享自己的品牌和产品体验，遇到不好的体验会很轻易的在社交网络上倾述。如若企业对消费者的不良倾述回应不当，极有可能给企业带来一场不小的舆...
View Article由“以人为本”到“以人为贵”—— 中国本土企业新形势下人力资源战略实践
当前，中国企业的生存环境发生了剧烈变化，给企业的经营带来了巨大的挑战。这种剧烈变化体现在以下几个方面：一是中国经济正由原来的高速增长向中速增长转变，由原来的经济繁荣向经济紧缩转变。二是中国经济的增长动力正逐渐由原来的以投资为主向消费为主转变，投资正在大幅消退，而替代经济增长的消费尚未形成；三是社会化媒体崛起，企业与目标消费者之间的互动方式发生了质的变化，传统的沟通方式已经失灵，社会化的沟通方式大部分...
View Article洞察、逆袭、颠覆 —— 巨变市场环境下，中国酒业的营销挑战
任何一个企业都不可能随随便便成功。一个企业成功了，除了自身的努力外，更重要的是因为把握了时代的机遇，踏准了时代的节拍，能紧跟时代大势，紧扣时代脉搏。当前，中国酒业的市场环境发生了巨大的变化，给企业那种传统的高速增长模式带来了巨大的冲击，茅台、五粮液等行业领军企业纷纷开始了艰难的自我调适，茅台自建直营店、加大对中高端市场的投入、进入茶叶领域等；五粮液则开始着手推进营销系统的变革。而大多数企业则在面对巨...
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